广（guǎng）告片营销（xiāo）在塑造企业品牌过（guò）程中有着传统广告无法企及的优势。同（tóng）时（shí）它能够让你（nǐ）在少花钱的情况下提升企业的品（pǐn）牌力度并挖掘潜在用（yòng）户，以（yǐ）及（jí）和（hé）已经有意愿的客户保持紧密的联系。新媒体时代（dài）的威力（lì）已经凸显出来，并（bìng）且（qiě）将会愈加强（qiáng）大。事实上,广告片中的人（rén）物、故事、情节设计和布局场景，几乎每一（yī）个元素（sù）都可以为推广品牌所用。本（běn）文对广（guǎng）告片及其优势进（jìn）行（háng）了简单的介绍，对广（guǎng）告（gào）片如（rú）何塑（sù）造企业品牌影响（xiǎng）力进行了简单研究（jiū）。

广告片营（yíng）销，是（shì）介于（yú）商业化的影视大片和大众言论的视频短（duǎn）片之（zhī）间的一种新媒体网（wǎng）络化的营销手段。从企业角度来看（kàn），广告（gào）片是为企业量身（shēn）打造的（de）影视方面的营（yíng）销，这点（diǎn）与平常我们从电影中的植入广告相同，只（zhī）不过它放弃（qì）了广告（gào）那种生硬的宣传方式，而（ér）是（shì）采（cǎi）用了一（yī）种较之感染（rǎn）力强的，融入故事（shì）本身（shēn）叙事（shì）风格的宣传（chuán）模式，这样就在最（zuì）大限度上使（shǐ）观（guān）众能移接受企（qǐ）业品牌。广（guǎng）告片由于受（shòu）到时间限制，因此最重要的（de）是以情节制胜，这与商业（yè）大（dà）片有些（xiē）类似（sì），而（ér）企（qǐ）业可以比较轻松而自（zì）然（rán）地将品牌（pái）信息融入到故事情节中，以通（tōng）过故事主人公的“事与情”达到升华（huá）、突出表（biǎo）现（xiàn）或引发关注情感共（gòng）鸣等（děng）。

广告片营（yíng）销盛行的因（yīn）素（sù）

一、传统营销缺陷

传统广告理论（lùn）下的（de）企业经营仍属于（yú）企业模式的导向，由企业宣传自己的（de）品牌文化来（lái）确定符合自身定位的客户目标（biāo）。按照上个世（shì）纪（jì）的趋势，企业营销哲学已经开始由推（tuī）销（xiāo）观念向客户导向推进，但只有少数（shù）具备（bèi）一定（dìng）实力的大（dà）企（qǐ）业是依据自身情境及制（zhì）定好的经营目标制定全面的（de）市（shì）场（chǎng）决策策略，他们通（tōng）过（guò）广告及其他辅助的市场（chǎng）营销措施（shī）来刺（cì）激消（xiāo）费者的（de）需求。企业在此处很清晰的处于主（zhǔ）导（dǎo）地位，而（ér）消费者则只能（néng）被动（dòng）的处于接受的地位（wèi）。

传统广告理论（lùn）存在许多（duō）的缺陷，其一它只强（qiáng）调说明销售理由和购买的好处，主（zhǔ）张用道理启人， 间称硬性销售派；二是主张用间接（jiē）的暗（àn）示（shì）和（hé）温情效应来发挥广告的说服力，人们简称软销售派；此期（qī）的广告，只需简短地传达（dá）和告知顾客必要的商（shāng）品特（tè）点（diǎn），以便能够顺利实现理想的（de）销售（shòu）。这就是当时我们在电影电视剧中橱窗式广告盛行的原（yuán）因。经历了广（guǎng）告理论的（de）划时代变革，企业更加注重于（yú）产品功（gōng）能的独特诉求，实事求实的陈述（shù），以前那种呆板的（de）、老式的、一成不变（biàn）的营销方（fāng）法（fǎ）越来越应该淡出市场（chǎng）的舞台。经历新思想浸染的现代（dài）企业更加（jiā）着眼（yǎn）于（yú）产品形象的塑造（zào），没有（yǒu）产（chǎn）品意象的烘托，就失去了企业（yè）最具灵魂的价值观。还有就是重（chóng）点关注于实际功能的独特，关注于消（xiāo）费（fèi）者的切身（shēn）利益，着眼消费者的自身心理感受。从产品走向品牌，从 当初（chū）最单纯的产（chǎn）品功能走（zǒu）向人性化的（de）产品形（xíng）象，从消（xiāo）费（fèi）者的实际利益走向心理感受，希望（wàng）能（néng）和（hé）消（xiāo）费者（zhě）成为（wéi）朋友家人。正是（shì）传（chuán）统广（guǎng）告应划时代历史变革（gé）的重大转折（shé）之处，现（xiàn）代广告理论从此应（yīng）运而（ér）生，而广告片也随着理论（lùn）的不（bú）断完善随之不断发展（zhǎn）并进入到企业品（pǐn）牌推广的硬拳头产品中。

二、广告片盛行的原（yuán）因

广告片这种营（yíng）销模式正受到企业的追捧，并将成为网络视频广告（gào）的主流。2011年，有2000部广（guǎng）告片产生，有人预测（cè），商业化的广（guǎng）告（gào）片，到2014年将（jiāng）达到10倍的（de）增长空间。目前（qián）很多行（háng）业都已使用广告（gào）片营销（xiāo），如汽车、手机、服装（zhuāng）、化妆品等等。广告片之所以如此盛行（háng），主要（yào）原因基于以下几点。

1.传统广告（gào）的（de）时限固定化

传（chuán）统的（de）存在于荧屏上的（de）电视广（guǎng）告，因（yīn）为其动辄上（shàng）十万百万的高昂的播（bō）放费用，受限（xiàn）于5秒到30秒左右的时长，无法尽情的讲解企业的（de）品牌（pái）故事，而往（wǎng）往采取平铺直叙的方式，介绍产品或服务的（de）优势，吸引消费者产生（shēng）购（gòu）买。说不到（dào）“上帝”的（de）心中，产（chǎn）生不（bú）了随之而来的（de）共（gòng）鸣。但广告片（piàn）则（zé）可以利用（yòng）自己（jǐ）的时间优势将一一个（gè）品牌故事完美巧妙地包（bāo）装起来（lái），以简宣传片（piàn）的方式在网络上进行有广泛传播，实现与消费（fèi）者有（yǒu）针对性的（de）、多层面、深层次的（de）有效交流。

2.经济时代的时间碎（suì）片化

步入现代生（shēng）活水准的消费者生活（huó）节奏加快，很（hěn）难（nán）抽出大把休（xiū）闲娱（yú）乐时间，难以空余大量时（shí）间到电（diàn）影院欣赏各式大（dà）片。同时，由于每天（tiān）的（de）工作需要面对（duì）计算机（jī），需要受到海量信息的冲击，使得（dé）每个人的注意力不只局（jú）限于一（yī）种事物。这种时代（dài）背景下，具有快餐气息的企业文化受到越来（lái）越多的人们欢迎。广告（gào）片（piàn）的特点正符合人们的这一需求（qiú），它能够快速（sù）的整合人们的碎（suì）片时间，短则三五分（fèn）钟的时长，具有（yǒu）完（wán）整的故事情（qíng）节，经济实力雄厚（hòu）的公司提供的（de）精良的制（zhì）作，甚至还（hái）有明（míng）星的参（cān）演，使得电脑（nǎo）旁长（zhǎng）时（shí）间工作的白领产生有观看电影的冲动，而（ér）这些潜在的客户正是企业所要挖掘（jué）的主力消费群。

3.移动（dòng）媒体终端的猛进发展

伴随网（wǎng）络时代（dài）的手机、计算机媒体的不断发（fā）展，广告片成为了人们的一种消遣方式，其播（bō）放的平台主要是新媒体设备（bèi），这（zhè）样就使得人们观看更加随意便捷（jié），不会再（zài）局限于时间和空间（jiān）的固定。不只在上下班回家途（tú）中（zhōng）、包括旅行的时候在汽（qì）车（chē）、飞机（jī）、 轮船等交通工具（jù）上都能观看。移动终端的（de）日益普（pǔ）及也让许许（xǔ）多多的使用者都能接触到网络媒体，扩大了广告片的（de）影响覆盖面（miàn）。

4.主（zhǔ）力消费群（qún）体网（wǎng）络社交互动迅速，交流性传播方式明显

据国家（jiā）统（tǒng）计局数据显示，截至到12年4月份，国内互联（lián）网视频用户已超过3亿（yì）大关，并（bìng）且其中大多数是具有（yǒu）很（hěn）强购买力的年轻网民（mín），他们文化程度相对较高（gāo），接受新事物的能力相对较强。网络化水平（píng）很高，愿意分享、转发网络上自已觉得有趣的东西。广告片借助（zhù）自身品牌（pái）创（chuàng）意一下就聚集了这些人的注意（yì）力，如果故（gù）事情节较（jiào）好并足（zú）够感动顾客的情怀，甚至可能产生（shēng）网友之间的自发传播，通过（guò）博客、社交化网站等社会化媒体进行传播，观（guān）众在欣赏享（xiǎng）受的同时（shí）进（jìn）行转发、分享、互动，实现快速扩散（sàn）的附（fù）着营销态势。相（xiàng）比较于传统的广告形式，通过广（guǎng）告片进行企业（yè）品牌宣传不容易被消费者反感甚至厌（yàn）恶。这（zhè）也是广告片营（yíng）销受到追捧的（de）一大原因。

在web3.0时代，网络日益发达，消费者的心理越来越被（bèi）企业所（suǒ）看重， AISAS理论模式s也取代以前的AIDMA成为新型（xíng）的营销广告理论。AIDMA模型是（shì）曾（céng）是传统（tǒng）营销（xiāo）理论的典范，其中，A(attention)引起消（xiāo）费者注意: I (Interesting)使消费者对产品（pǐn）产生兴趣: D (Desire)引（yǐn）起（qǐ）消费者（zhě）购买的（de）欲望:M (Memory )让消费者对产品留下（xià）记忆A (Action)产（chǎn）生购（gòu）买（mǎi）行动（dòng）。AISAS 理论则将传统的后三步变为Search搜索、Action 行动以及Share分享，对比（bǐ）以往的营（yíng）销理念，Search 搜索和（hé）Share分亨（hēng）着两（liǎng）个步骤产生（shēng）了（le）巨大的改（gǎi）变，其目的主（zhǔ）要是提（tí）醒传播者受众的主动性，因为（wéi）只有让消费者积极主动的参与（yǔ）到（dào）企（qǐ）业品牌自身的建设当中（zhōng），病毒式（shì）营销（xiāo）才（cái）会真正实现。

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